Wat wordt het met Vinted? Een kaskoe?

198 Miljoen aan marketinguitgaven (of bedoelen ze communicatie-uitgaven). En 245 miljoen omzet en 198 miljoen verlies. Van elke Euro omzet gaat dus 73 cent zitten in marketing. Elke accountant zou direct (moeten) aandringen op een serieus gesprek over winstoptimalisatie. Winstoptimalisatie dwingt je na te denken over je verdienmodel. Waaruit bestaat dat bij Vinted? Data? Initiële verkoopprovisie? Herhaalde verkoopprovisie? Adverteerinkomsten? Kortom: er zijn er nogal wat ter overweging. En ook voor de investeerders zal die vraag steeds vroeger in de product-levenscyclus worden gesteld: portemonnees zijn niet bodemloos en geduld al helemaal niet oneindig. 

Waarde toevoegen?

Wie lever je waarde als je mensen in de gelegenheid stelt om te verkopen wat ze niet dragen? Het antwoord vormt de basis van je verdienmodel en ook de revisie ervan. Van Vinted weet ik te weinig om daarover een oordeel te vellen. Toch een gok op basis van logisch denken: de toegevoegde waarde van Vinted voor de verkopersgroep is ruimte maken voor nieuwe spullen en dus een nieuwe look en dus een vernieuwing van jezelf. Deze laatste gelden ook voor de kopersgroep. Daarbij komt dat Vinted van die transacties veel, veel data verzamelt. Die data zijn waardevol als marketing-instrument voor adverteerders en aanbieders. Geen wonder dat investeerders snel gevonden waren. Vinted moet zich nu af gaan vragen uit welke geldstromen verdiensten komen. Alleen van de transacties kun je niet leven, alleen van de data-waarde evenmin. Het verdienmodel van Vinted zal dus liggen in transactiekosten (opbrengsten zo je wilt), inkomsten uit data-analyse, inkomsten uit advertenties, inkomsten uit redactie (wat is weer terug in de mode, wat zijn de nieuwste trends, etc. En…mogelijk…een beursgang als de andere vier geldstromen het verlies kunnen reduceren. Dan kan het wel wat worden met Vinted (weet ook Frans van Finance…)

Maar…hoe zit dat in jouw bedrijf? Hoe is jouw verdienmodel samengesteld.

Van Honden Tot Sterren…

De Boston Consulting Group helpt je op weg met onderstaande markt-matrix, die marktpenetratie (relative market share) en marktgroei (market growth rate) combineert. Sterren hebben zowel een hoge marktgroei als een vergaande marktpenetratie. Precies het tegengestelde hebben de Honden. Daar moet je dus van af. Daartussen heb je probleem kids (met grote marktgroei en lage penetratiegraad) en kaskoeien (het omgekeerde). Heb je je assortiment hiernaar ingedeeld? Dan kun je ook vaststellen op welke winstgroeistrategie je moet gaan inzetten en wat je zou moeten doen.

Aan je honden kun je vaak weinig doen dan ze zo snel mogelijk van de hand doen. Kaskoeien zijn samen met Sterren je geldbrengers. Bij je kaskoeien ben je afhankelijk van de groei van de markt. Doorgaans kun je die markt alleen laten groeien als je een van de dominante marktpartijen bent en iets innoverends bedenkt. De iPhone veranderde niet alleen ons belgedrag, maar vooral ons informatiezoekgedrag. Iets eenvoudiger is het te werken aan Probleemkinderen. Hoe komt het dat ze niet profiteren van de marktgroei? Ze moeten dus ‘terug naar de tekentafel’: Philips introduceerde in de TV-opnamemarkt decennia terug VCR. Daarvoor was de markt nog niet klaar. Daarna introduceerde het Eindhovense uitvindersmerk V2000, toen de markt helaas zijn verzadigingspunt benaderde. Philips restte weinig anders dan beide systemen te vervangen door het toen gangbare VHS-format. Wat wordt het met jouw dieren?