Voor de zoveelste keer kondigt Donald Trump heffingen van importtarieven aan, deze keer op niet in de US geproduceerde films: https://www.nu.nl/buitenland/6354719/trump-wil-stervende-filmindustrie-vs-redden-met-tarieven-van-100-procent.html
En ook hier geldt als argument de redding van de eigen industrie. Los van de validiteit van dit argument ga je je steeds serieuzer afvragen wat er scheelt aan de marketing van Amerikaanse fabrikanten. Deze gelden immers nòg steeds als dé uitvinders en de door-ontwikkelaars van het ‘onmisbaar maken’ van hun producten en diensten voor een beter leven van mensen in vrijwel elke denkbare uithoek van de wereld.
Prijs?
Vaak attenderen producenten uit welvarende landen de wereld op hun conculega’s uit ‘de lage lonen-landen’ en alle voordelen die deze genieten. De tariefverhogingen zouden deels voor eerlijker concurrentie zorgen in markten waar consumenten uit onzekerheid over veel mondiale en nationale ontwikkelingen de hand op de knip houden (there’s no brand loyalty that two cents off can’t overcome). En … dat zijn er nogal wat.
Te vaak hebben de markten aangetoond dat concurrentie op louter of dominant prijs in een ‘race to the bottom’ ontaardt. Niet voor niets overweegt Amazon zijn prijzen expliciet inclusief zichtbare heffings-opslag te communiceren, zich daarmee de woede van het Witte Huis op de hals halend.
Marge- en volume-uitholling liggen op de loer en sluipen je bedrijfsresultaten binnen. Hoogste tijd voor de Amerikaanse producenten om terug te gaan naar de wortels van de bomen die hen tot grote hoogten hebben laten groeien: research (lees: productontwikkeling) en marktontwikkeling.
Back to your roots …
Bijna alle grote Amerikaanse fabrikanten hebben in hun bestaan een of meer baanbrekende vondsten in product- en marktontwikkeling op hun naam staan. Ik pik Apple eruit. Dé succesbronnen productontwikkeling (iPhone, iPad, Apple Watch) en (in mindere mate) marktontwikkeling (iTunes, Apple Store) lijken al enige jaren droger te staan. En hoewel de beurswaarde van de techgigant uit Cupertino nog astronomisch is, is die uitdroging voor de langere termijn wel een zorgelijk punt.
Alle ogen zijn al lang niet meer gericht op Apple. Tim Cook staat voor de uitdaging om de spirit waarmee wijlen Steve Jobs hem van Coca-Cola naar Apple haalde (wil je de rest van je leven gesuikerd water verkopen of wil je samen met ons de wereld verbeteren?) terug te krijgen in het bedrijf … In dit kader is het goed nieuws, dat Apple overweegt de introductie van zijn iPhone 18 gespreid te laten verlopen: de duurdere en slimmere modellen eerst, de basis- en prijsvarianten later …
De beste verdediging …
… is nog altijd het offensief. De Rust Belt is daarvan nog steeds een van de best zichtbare bewijzen. In plaats van de deur open zetten voor buitenlandse fabrikanten om US-based plants te bouwen kunnen Trump c.s. beter investeren in ‘making our marketing companies great again …’