Gisteren (donderdag 10-7) werd bekend dat de beroemde Italiaanse chocoladegigant Ferrero (o.a. Nutella, Kinder, Rocher) de ontbijtproducten van WK Kelloggs (Kellogg’s Core Flakes, Choco Pops, Rice Crispies) overneemt voor dik 1 miljard dollar. Veel geld, waarmee Ferrero zich met voor het bedrijf nieuwe producten (graan-based naast cacao-based) op nieuwe markten (ontbijt, de VS) begeeft: https://www.nu.nl/economie/6362087/nutella-maker-ferrero-koopt-moederbedrijf-van-ontbijtmerk-kelloggs.html
Diversificeren: een van de vier grote marketingstrategieën
Met nieuwe producten op nieuwe markten verschijnen heet diversificatie. De manier waarop Ferrero dat doet is relatief een slimme: een ervaren bedrijf met deze ’nieuwe’ producten in ’nieuwe’ markten overnemen is aanzienlijk minder riskant dat deze hele operatie zelf invullen.
Diversificatie is een van de grote marketingstrategieën (de marsroutes die je globaal bewandelt ter realisatie van je lange termijn-bedrijfsdoelen) die je kunt invullen volgens de product-markt-matrix van Ansoff. De andere drie zijn marktpenetratie (met bestaande producten een groter deel van bestaande markten veroveren), marktontwikkeling (met bestaande producten nieuwe markten betreden) en productontwikkeling (precies het omgekeerde van marktontwikkeling.
Voorbeelden: onze klant Fit4lady ontwikkelt op basis van zijn 30-minuten trainingscircuit diverse programma’s voor specifieke doelgroepen, waarvoor Fit4lady het product marginaal hoeft aan te passen: net bevallen vrouwen, seniore vrouwen, vrouwen die maar een deel van het jaar in NL verblijven. Daarmee doet Fit4lady aan marktontwikkeling om zo haar abonnementsbasis én de lidmaatschapsduur te vergroten, hetgeen de liquiditeit, de solvabiliteit en de aantrekkelijkheid voor franchise-partners verbetert.
Bedrijven die kunststof kozijnen aan particulieren aanbieden, breiden voor diezelfde groepen hun assortimenten uit met deuren, schuifpuien, tuindeuren, dakkapellen, gevelbekleding, etc. En bewerkstelligen daarmee een grotere besteding per klant en een grotere klantentrouw. Productontwikkeling slim toegepast, dus.
Op het gebied van marktpenetratie zien we beveiligingsbedrijven grote stappen maken. Zo investeert Verisure veel om zijn veiligheids-assortiment te slijten aan steeds meer huiseigenaren in NL door een groot reclame-offensief, op weg naar marktleiderschap. Een logische stap zou productontwikkeling kunnen zijn, bijvoorbeeld door samenwerking met de eerder genoemde kozijnenleveranciers.
En wat is de belangrijkste reden dat Ferrero zoveel geld steekt in WK Kellogg’s? Kleinere afhankelijkheid van de nogal volatiele cacaoprijzen, ook al is de graanprijs ook niet bepaald de meest stabiele. Kleinere afhankelijkheid van chocolade-gebaseerde producten en -momenten.
Aan de hand van Ansoff kun je dus prima een ‘gokje wagen’, ook al zijn de bedragen dermate groot dat onderbouwing van die ‘gokjes’ op zijn plaats is …