Waar speelgoed-giganten als Mattel en Hasbro hun omzetten zagen dalen, wist LEGO zijn wereldwijde omzet juist te laten stijgen. O.a. door marktontwikkeling (nieuwe markten voor bestaande producten, zoals het Midden-Oosten en Amerika) en productontwikkeling (de Botanica-reeks trok nog meer vrouwen en meiden naar LEGO): https://www.nu.nl/economie/6348755/speelgoedmerken-hebben-het-zwaar-maar-lego-blijft-groeien.html
Ansoff als richtsnoer voor groeikansen.
Groeien via marketing kun je op vier manieren doen. Via marktpenetratie (een groter deel van een bestaande markt voor je huidige assortiment winnen), marktontwikkeling (nieuwe markten aanboren met je bestaande assortiment), productontwikkeling (nieuwe producten ontwikkelen waarmee je je aandeel van bestaande markten vergroot) en diversificatie (nieuwe producten introduceren in nieuwe markten). Diversificatie is vaak het moeilijkst. Het wordt minder moeilijk als je nieuwe producten vallen onder bestaande merken en voldoen aan de merkpositionering. Dan heeft de nieuwe markt al een indruk. Een ,mooi voorbeeld hiervan is BMW, dat naam en faam opbouwde met zijn auto’s (sportief en toch Duits-degelijk) en deze naam en faam verzilverde toen het motorfietsen introduceerde. Ook al worden de tweewielers anders (degelijk en betrouwbaar) gemarket als de vierwielers (degelijk en sportief), de merkpositionering van BMW (Freude am Fahren) verdraagt deze diversificatie prima.
Hoe speel jij LEGO met je product?
Wat voor product maak je? Welke basisbehoeften (de ‘’wants’) bevredigt je product? Aan welke onderliggende waarden (de ’needs’) appelleren die ‘wants’? En kun je met aangepaste of nieuwe producten die ’needs’ vertalen in concrete ‘wants’? Waar in de Ansoff-matrix plaats je de vernieuwingen waarmee je productontwikkelaars al een tijd aan het ’stoeien’ zijn? Allemaal vragen die je verder pleegt te schuiven dan de dag van vandaag. Het ’stoeien’ van vandaag vormt echter de omzet van morgen. Dat hebben ze door gehad bij LEGO…