Vinted, het Litouwse tweedehands-platform, tikt naar verluidt nu al een waarde van ruim 8 miljard Euro aan, waar het anderhalf jaar geleden nog op 5 miljard werd gewaardeerd.
Daarmee ‘groeit’ Vinted zowel in waarde als in reële omzet procentueel harder dan de e-commercemarkt in zijn algemeenheid: https://www.retaildetail.nl/news/mode/vinted-nu-al-8-miljard-euro-waard/
In het kielzog van de online tweedehandsgigant groeien de offline- en hybride kringloopwinkels. En ook hier lijkt het erop dat de grootste partijen het beste profijt trekken van de toenemende vraag naar ‘gebruikt’.
Daar tegenover staat dat de ’nieuwe handel’ een steeds kortere gebruikscyclus heeft gekregen. Ultrafast fashion vindt naast tweedehands verkoop gretig aftrek. Met dat verschil dat de reclamedruk van fast fashion-ketens als Zara, H&M, Primark, etc. een veelvoud is van die van de tweedehands-aanbieders, Vinted uitgezonderd.
Ketens als RataPlan en Used Products kunnen (nu nog) geen vuist maken tegen de ‘GRP-bombardementen’ van de nieuwverkopers. Loont het dan de moeite om het als uitgesproken David op te nemen tegen deze Goliaths?
People don’t count the number of ads you run …
…They just remember the impression you make (Bill Bernbach).
Tweedehandswinkels hebben een veel interessanter verhaal te vertellen, dan alleen de ‘dorre feiten’. Het zijn de dorre feiten (items een nieuwe kans geven in plaats van uitbreiding van de schrootbelten, mensen met een afstand tot de arbeidsmarkt een extra kans geven, de ‘feelgood’ van iets unieks aanschaffen) die tweedehandswinkels een kans geven tot het vertellen van unieke verhalen.
Verhalen die ‘het product de held’ maken en die iedereen herkent als passend in zijn eigen leven. Dit verbinden van producteigenschappen en levensstijl maakt het hebben van zulke producten aantrekkelijk.
Het is juist de aantrekkelijkheid die mensen aanmoedigt om zulke producten te kopen. En … daarmee kunnen de tweedehandswinkels wel eens het winkelbeeld in de toekomst gaan bepalen. Niet alleen ongebreideld nieuw, maar een verantwoorde combi van nieuw en ‘gebruikt-maar-nog-steeds-goed-én-uniek’.
Wat bepaalt wat iets waard is?
De waarde van een bedrijf wordt vooral bepaald door de winst die het weet te maken uit zijn operatie.
Vinted verdient weliswaar niet of nauwelijks een cent aan de transacties, maar wel hele sommen gelds aan de onderliggende data. Die data moeten gestored, verhandeld, gecontroleerd, beschermd, etc. worden. Dat gebeurt in datacenters, waarvan er steeds meer de grond uit worden gestampt, maar waarvan de bijdrage tot een betere planeet ook steeds vaker wordt betwist.
Ook hier ligt een kans voor de tweedehands winkels. Als zij transacties toelaten zonder duur en energievretend databeheer (een datacenter verbruikt al gauw evenveel stroom als een middelgrote stad in Nederland) verrijkt dit ook hun verhaal.
Een verhaal over een toekomst, waarin veel over jou ‘in de cloud’ staat, maar niet alles wat jij wél of niet wilt …